12月23日晚，位于古鎮的中山市迪澤照明科技有限公司的包裝車間燈火通明，工人們一邊聽著歡快的廣場舞音樂，一邊熟練地包裝產品。記者采訪獲悉，這里的日均發貨量達到了驚人的10萬件。
12月23日至24日，由電商拼多多主辦的燈飾產業帶新品牌計劃交流活動在古鎮舉行，通過走訪古鎮的幾家燈飾代表企業，為企業提供平臺及新思路，幫助古鎮燈飾產業解決當前困境。
企業轉型線上，拼多多成賣貨的“高速公路”
拼多多副總裁陳秋透露，截至目前，拼多多平臺注冊地為中山古鎮的燈飾照明店鋪新增超過5000家，涌現出好明居、金幻照明等一批年銷過億的燈飾照明新品牌。
“我們沒有淡季，一直是旺季。疫情期間，生意反而更好了。”中山市迪澤照明科技有限公司創始人黃良密表示，今年以來，由于在拼多多上日均賣出7萬個LED燈泡和3萬盞LED充電燈，黃良密成為古鎮知名的“球泡大王”。自2017年年中登陸拼多多，工廠規模在三年間從不足500平方米擴展到如今的一萬多平方米。在拼多多平臺上，年銷售額已經超億元。
疫情期間，好明居主播花花每天在拼多多上開播8小時，解答網友的各種疑問。
“這幾年，拼多多的流量又大又穩，我們在采購原材料的時候能夠得到最好的價格和最優惠的付款方式，這使得我們在市場中更具競爭力。”黃良密說。
造夢者網絡科技公司也很看好電商平臺，該公司旗下經營有TCL、奧克斯等國內知名品牌和自營品牌金幻，產品涉及有燈飾、指紋鎖、衛浴等。據公司聯合創始人羅敏富表示，他們自2012年陸續入駐了京東、天貓、亞馬遜等主流電商平臺后，又于今年8月份入駐了拼多多平臺。電商平臺對他們的發展幫助很大，去年總部的營業額就達到了6億左右，甚至在疫情影響下的今年，他們的營業額仍然保持著穩定增長的狀態，預計今年12月份的營業額將破千萬。
“拼多多是我們今年的一個重要發展方向，他們給予了我們很多關于資源、活動和品牌推廣等的輔導和扶持。”羅敏富說，他們將在今后根據自家產品的特性，分析出產品的主流人群，再契合平臺方目前的購物人群，反向定制符合平臺客戶需求的產品。“和平臺方交流并達成共識后，通過運用平臺方提供的人群數據，精準定位客戶人群，這樣能夠促使我們品牌在平臺上發展得更快。”
當地政府大力扶持企業轉型線上渠道
作為“中國燈飾之都”，古鎮鎮匯集了3.8萬家燈飾及配件企業，年銷售額超千億元，占據國內燈飾市場份額的七成。但今年以來，受新冠疫情爆發的影響，線下門店洗牌加劇，外貿訂單下滑50%以上。
加入新品牌計劃后，金幻照明設立了拼多多反向定制生產專線。圖為光源組裝自動化生產線。
“我們傳統的門店銷售模式正轉型升級，向線上線下（O2O）模式發展，線上銷售之前主要是集中在天貓、阿里巴巴、亞馬遜等大平臺上，現在我鎮逐步出現eds、燈網、大洋洲跨境電商平臺等等的國內外燈飾銷售平臺。”古鎮工業信息和科技商務局副局長張志遠表示，“在市出臺跨境電商扶持政策外，我鎮也計劃打造跨境電商聚集區，為企業采購對接提供一站式服務。”
就在12月18日，200多名中外友人齊聚古鎮燈都時代廣場，共同參加中國燈都文化交流節暨古鎮鎮跨境電商集聚區啟動儀式，并見證中國燈都跨境電商聯盟成立。此舉旨為拓展中國燈都文化、旅游和經濟交往渠道，使中國燈都傳統文化和產業經濟在各國多渠道、多平臺傳播。這里的中國中山（燈飾）知識產權快速維權中心中心還將力爭國家在古鎮設立跨境電商知識產權保護示范點，全力為跨境電商保駕護航。
據了解，古鎮當地的一個企業將打造“創谷云批”，為各線下商場商戶開立“創谷云批”小程序商店并建立“虛擬商場”，逐步讓各商場形成的“虛擬商場”互聯互通，整個古鎮形成數字化大市場。張志遠表示，“我們希望有越來越多的古鎮燈飾企業可以向線上發展，將古鎮燈飾產業逐步推向全世界。”
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◆文+/記者 張倩 實習生 潘梓元
◆圖/受訪者提供
◆編輯：沙玉蘭
◆視頻攝制/黃藝杰
◆二審：張鵬
◆三審：岳才瑛
◆素材來源：中山日報
