“美國客戶急需貨物，我們正在加速出貨?！敝猩绞泻洗T高品電器有限公司（以下簡稱“合碩高品電器”）總經理尹丹的話語，道出企業應對外貿形勢的積極策略。數據顯示，今年1-4月，中山外貿承壓前行卻韌性十足，進出口總額達944.1億元，同比增長9.2%，增速高于全省4.3個百分點，在全省位居第六，珠三角位列第五，受到央視關注。
記者深入采訪發現，中山外貿逆勢上揚，源于政府與企業協同打出的“組合拳”。政府提前謀劃，不僅積極組織企業借力境外展會這一“黃金跳板”，更以真金白銀為企業賦能；企業也主動作為，通過設立海外倉、拓展跨境電商等方式，有效壓縮中間環節。今年以來，中山市已組織超800家企業開拓沙特、泰國、俄羅斯等國際市場，年內總計將推動超3000家次企業“出海”參展。
美國客戶急催貨
中山企業加速“出海”
“美國客戶庫存告急，市場需求火爆，付款積極，倉庫出貨馬不停蹄?！北M管美國關稅政策沖擊北美市場，但尹丹透露，此前因貿易摩擦擱置的訂單已全面重啟，下半年訂單洽談順利，市場回暖明顯，企業今年外貿業績有望實現兩位數增長。
“提升產品品質與競爭力，才能從容應對挑戰?！币そ榻B，公司持續加大研發創新投入，提升產品附加值，同時堅持“兩條腿走路”的多元化市場戰略。在鞏固國內市場的基礎上，積極開拓東南亞等新興市場，以自身發展的確定性對沖外部環境的不確定性。
合碩高品電器作為南頭鎮電磁加熱技術領域的代表，年銷售額約3億元，主營產品遠銷全球70多個國家和地區，出口業務占比達70%。近年來，企業大力開拓東盟及“一帶一路”沿線市場，相關業務已占海外市場的30%。
尹丹表示，自2023年起，在市商務局和貿促會組織下，公司多次亮相德國柏林國際消費電子展（IFA）等國際展會。“商務局聯動華人商會開展資源對接，助力我們精準觸達專業市場，加速品牌全球布局，成效顯著?！彼诖磥碛懈嘟M團參展機會。
供應鏈是企業發展的“生命線”，“海外倉”則是靈活應對外貿形勢的關鍵。中山市極光國際供應鏈管理有限公司聯合20余家燈飾工廠成立“跨境現貨聯盟”，在美國海外倉備貨超300個SKU，與500家分銷商超合作，實現訂單快速響應、物流周期大幅縮短。
為降低外部環境對訂單的影響，中山商務部門攜手亞馬遜、SHEIN等頭部平臺舉辦專場對接會，推動智能照明出海等多項合作。在政策引導下，眾多企業積極分散市場風險：長虹旗下CHiQ進駐30余個全球電商平臺，覆蓋150多個國家；東鳳小家電企業通過越南Sabomall.com平臺“抱團出海”，打開東南亞市場。
展會成“黃金跳板”
中山企業“搶單出?！蓖匕鎴D
廣交會琶洲展館內，“中山智造”展位被海外客商層層圍?。坏聡鳬FA展上，印著“中山智造”標志的熊貓玩偶成為亮眼名片。中山正以主動姿態開拓外貿新局，不斷擴大國際“朋友圈”。展會平臺已然成為企業搶訂單、塑品牌、拓市場的“黃金跳板”，市鎮兩級商務部門成熟的組織模式與企業積極參展的熱情，彰顯著境外展會的蓬勃活力。
成立于2011年的中山市中千智享電器科技有限公司，是東鳳鎮專注太陽能照明產品的外貿企業，年出口量達700個40尺標準集裝箱，為全球50多個國家、300多個品牌提供服務，產品暢銷東南亞、南美、非洲及“一帶一路”共建國家和地區。
據該公司外貿總監劉雅婷介紹，參與國際展會是企業開拓市場的核心策略。“與潛在客戶面對面溝通，能精準把握市場需求，依據地域文化和消費偏好定制產品，大幅提升客戶認可度。”近年來，企業踐行“市場多元化”戰略，接連亮相墨西哥展、巴西展等國際展會，全力開拓中東、中亞等“一帶一路”新興市場。“每次參展都收獲頗豐，希望市商務局能帶來更多優質機會。”劉雅婷欣喜地說。
在近期展會推介會上，市貿促會主任林俊重點推介了2025年德國IFA展等展會。展會期間，中山將為每家隨展企業配備展旗、推薦牌和特色熊貓玩偶，還將推動部分企業入駐品牌館，借助IFA全球影響力，讓“中山智造”站上行業頂尖舞臺。據他介紹，去年13家中山企業入駐IFA品牌館，27家亮相 IFA Global Markets 展區（以下簡稱“GM館”），“中山館”“南頭館”精彩呈現，超四成隨團企業收獲意向訂單，金額超4600萬美元。今年香港燈飾展上，中山企業與22個國家的460家目標客戶深入洽談，累計斬獲意向訂單1.8億元。
林俊透露，今年德國IFA展影響力升級，其中的GM館回歸品牌主館，買家更為集中，市貿促會爭取到的展位數量比去年增加40%，為中山企業提供更廣闊展示空間。
中山將組織企業參展作為開拓國際市場的關鍵，通過展位補貼、品牌推廣等政策為企業紓困賦能。今年以來，已組織超800家企業開拓國際市場，年內計劃推動超3000家次企業“出?！眳⒄?。自2023年實施“百展千企”境外拓市場計劃以來，中山累計統籌組織超5100家次企業參加242場境外展會，搶抓訂單超150億元。第137屆廣交會期間，中山舉辦50場場內招商活動、16場對接考察活動，對接144個投資項目，助力企業收獲意向訂單超5億美元。
市鎮協同發力
共拓外貿新局
近期，東鳳鎮企業抱團“出海”和“中國燈都”突圍分別受到央視的關注和大篇幅報道。記者了解到，面對外貿企業承壓的嚴峻形勢，中山市委、市政府迅速行動，出臺穩外貿促增長、拓內銷市場等措施，圍繞開拓市場等方面推出15項具體舉措，明確“百場對接+數字化賦能”路徑，兼顧短期紓困與長期布局。
鎮街作為產業集群發展“主陣地”和政策落地“最后一公里”，在助力企業“出?！弊ビ唵紊习l揮關鍵作用，不只是東鳳、古鎮，橫欄、南頭等鎮街外貿成績也十分亮眼。
橫欄鎮鎮長金哲介紹，橫欄鎮今年打出政策“組合拳”。在海外市場拓展上，組織32家照明燈飾企業參加2025香港國際春季燈飾展，近20家企業抱團參加沙特吉達國際建材及裝飾展，推動中山市典格家居用品有限公司打造中東首個展貿中心。在國內展會方面，137屆廣交會上超20家橫欄企業攜新品亮相，還聯合市商務局舉辦寧波站活動，助力100多家企業提升信心。
政策與行動雙重驅動下，橫欄鎮外貿成績亮眼。今年1-3月，橫欄鎮進出口總額達17.3億元，同比增長10.4%。百得廚衛、皇冠公司等眾多龍頭企業表現突出，分別通過展會拓展業務，斬獲大額訂單。未來，橫欄鎮將持續用好省市穩外貿政策，開拓新興市場，推動貿易多元化。
作為“中國家電品牌基地”的南頭鎮，外貿增長勢頭強勁。今年1-3月，南頭鎮實現進出口136億元，增長20.60%，其中出口135億元，增長21.7%，出口額首次躍居全市第一。
南頭鎮黨委委員肖彥余表示，南頭鎮積極落實“粵貿全球”“百展千企”等政策，鼓勵企業“走出去”參展，同時參與市商務局、貿促會組織的境外展會，為企業牽線搭橋。2024年，除兩屆廣交會外，還組織企業參加中國家電及消費電子博覽會（AWE）、德國IFA等國際性展會，全年通過展會獲得意向訂單超70億元。目前，已有8家企業報名參加2025年德國IFA展，展位面積達108平方米。
當政策紅利持續釋放，企業發展銳氣正盛，中山外貿正加速轉型升級。從“貼牌代工”邁向“品牌出?！?，從“單兵作戰”轉向“軍團作戰”，中山正以政策為帆、以技術為槳，在全球經濟浪潮中破浪前行，奮力重構外貿新版圖。
編輯 曾淑花? ?二審 朱暉? ?三審 程明盛
